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3小时销量破万,国货的又一次胜仗

2019-07-24 14:56:08来源:OnlyLady女人志编辑:小霸王

在刚刚过去的周六,美妆护肤自媒体圈发生了一件轰动的大事。一个护肤自媒体自创的国货品牌,在没有做过任何推广的情况下,新品上架的这天,仅用3小时,售空了全部1w瓶库存,连半天的时间也没熬过,就宣告售罄。这种场面从前常发生在各种大牌联名、限定发售之时,如果在国货护肤品中也有这样的后起之秀,实在是引人注目。

这个品牌叫做【基础颜究】,来自于护肤自媒体界一直被公认为是科学、理性、权威的同名公众号——【基础颜究】,主角产品叫【基础颜究抗氧化精华乳】,在粉丝圈,它还有一个更可爱却又有点离经叛道的昵称,“芥末精华”。

在各种品牌宣发争奇斗艳的今天,很难想象一个产品的名字可以如此的平平无奇,甚至有点草率,更难想象的是,它爆了。这让人不禁想去一探究竟,到底是什么,让这只听起来毫无特色的产品,获得了如此热烈的支持和拥护。

有的放矢抗氧化

“抗氧化可以简单理解为对抗自由基,也就是ROS,皮肤的老化、暗沉、炎症都和它有关系。“基础颜究是这样深入浅出的解释的。

抗氧化的护肤理念近两年火热,也是护肤人群更加觉醒的一种体现,大家不再仅仅着眼于表面功夫,转而开始关注一些更深层次的原因,“治标先治本”。基础颜究的研发总监小圃看来,优秀的抗氧化产品有很多,曾经他并没有想自己做一个抗氧化产品,。

但最近几年,随着他走出曾经的老东家强生,做起了护肤自媒体,和更多一线的真实用户有了更加直接、无障碍的接触,就连身边朝夕与共并肩作战的同事们,也是重度护肤用户,小圃时常听到身边的一些诉求,渐渐有了一些新的触动。曾经的研发经历让他知道,实验室里的研发工程师,与商场里和网络上的用户之间,时常隔着一道鸿沟,彼此之间几乎没什么机会深度交流。走到用户之中来,才发现有些东西以前没有看到。比如抗氧化,最鼎鼎有名的成分,vc无疑是其一。可是为什么那么多人用高浓度的vc都没有明显效果呢?

——热爱护肤的人群中,以年轻人居多;年轻人中,以油皮居多。

Vc作为水溶性抗氧化剂,在油性皮肤上,往往很难得到高效的施展。绝大多数的普通用户乃至许多已然成为意见领袖的博主,往往只知其一,不知其二,所以一股脑的扑向vc,然后迎接失望。另一方面,油皮的暗沉、炎症等问题,根源常常在于过剩的皮脂的氧化,如果不能从根源入手,也是治标不治本,效果浮皮潦草。所以,控油,是油皮抗氧化的另一大入手点。——带着用户给他的灵感,一个想法在小圃脑子里产生了:要做一款专门针对油皮抗氧化的产品,真正解决用户的现实问题。

抗氧化剂的选择

常见的抗氧化剂有两种类型,一种是牺牲型的,比如vc,以和ros同归于尽的形式达到目的;一种是持续型的,杀敌的同时保全自身,作用的时效更长,也就是“酶”类抗氧化剂,常见的有超氧化物歧化酶(SOD)和过氧化氢酶(CAT)。小圃选择了后者,并且是【油溶性】的“酶”类抗氧化剂——【EUK-134】【EUK-134】不仅能够抗氧化,而且一个顶俩,兼具SOD和CAT的能力,即稳定,又更容易透过皮肤屏障和细胞膜进入细胞内发挥作用。导致ROS形成的原因和路径并不单一,不同抗氧化剂的特长也不一样,一般来说,抗氧化产品最好是复配多种抗氧化剂,才能给皮肤一个比较完善的保护”,很早以前,小圃就在公众号的文章中发表过这样的观点。

轮到自己做产品,自然也要将自己的理念贯彻到底,于是小圃在芥末精华里还添加了另一种成分——【Oxynex ST】【Oxynex ST】的前体是另一个成分,叫Ronacare AP,是强效的抗氧化成分。“但国内法规不允许护肤品中添加Ronacare AP,即使是添加了Ronacare AP的外国品牌,也无法通过一般贸易渠道在中国售卖”。

但Ronacare AP经过一些反应后,会变成【Oxynex ST】,这个成分不仅可以添加,而且效果更强。更加不能忽略的是,【Oxynex ST】用量超过2%时,就会有明显的控油效果。这无疑完美贴合了研发初衷——油皮抗氧化。

【基础颜究】一直在向用户们普及防晒理念,紫外线不仅会让人晒黑,皮肤老化,乃至一些皮肤病,都和紫外线的过量辐射有关系。“当然,紫外线也不是没有用处的,完全隔绝紫外线同样会影响身体健康,但这与防晒并不冲突,因为不管怎么防,日常生活还是会接触到紫外线的,比如透过玻璃照射进来的,或者在户外的时候接触到的,这就够了,所以我们还是建议大家平时适当涂抹防晒霜”。

而【Oxynex ST】,还能够延长化学防晒剂的“续航能力”,一般的防晒霜需要2个小时左右补涂一次,体验试验显示,有了【Oxynex ST】的帮助,化学防晒剂的效果要更加持久。所以,哪怕你不在意抗氧化,仅仅将芥末精华作为一个防晒霜的打底,也是非常有意义的。最后一个核心成分,是【基础颜究】,尤其是【基础颜究】创始人三亩大叔非常青睐——【烟酰胺】。

控制油脂分泌、舒缓炎症、抗氧化、美白提亮,5%浓度的【烟酰胺】,这些功效通通可以实现。而且作为一个护肤实力老将,【烟酰胺】的功效性和安全性,经历了无数科学家和市场的考验,让人十分放心。有了这样的多能成分加持,使得芥末精华的控油抗氧化能力更上一层楼。但问题是,【烟酰胺】是水溶性抗氧化剂,这与“为油皮”的初衷似乎背道而驰。但这个没有难倒研发主负责人小圃,他思虑之下,选择了多元醇辅助——【1,3丙二醇】。

普通的丙二醇有促渗透的效果,听起来能够加强产品的吸收,似乎很棒,但小圃担心的,是无差别的促渗透作用,带来的刺激风险。

“我们从不建议大家,产品吸收越快越多越好,首先吸收并不是护肤品起效的的绝对条件,关于这一点可以看我们前几天发表过的一篇文章,叫‘这个护肤谎言,骗了你多少年’,讲的就是大家长期受各种错误信息引导,形成的错误‘吸收理念’”。

“【1,3丙二醇】既能帮助烟酰胺发挥作用,同时又不像普通丙二醇那样促渗透,甚至可以起到一点防腐作用,降低防腐剂用量,不仅不会加重刺激,反而减轻刺激风险”。这是小圃选择它的原因。

防患于未然

“不要相信有全能、完美的产品”,基础颜究一直都是这样强调。

“忧患意识一定要有,举几个例子,再好的防晒霜,都没法100%隔绝紫外线,视黄醇作为抗老成分中的金标准,也具有光敏性,不宜白天使用,水杨酸控痘效果很好,但其角质代谢的作用,如果不严格把控,就会使屏障受损”。

当然,芥末精华中并没有使用这些太过凶猛的成分,但是千人千面,每个人皮肤的耐受能力不同,为了防患于未燃,小圃还是在其中添加了两种维稳修护类成分。“就像在你身体没问题的时候,就去注重维护身体健康,未雨绸缪总是稳妥一些。”【二裂酵母发酵产物溶胞物】近几年之火热不必多提,雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、欧莱雅黑精华这些一线大品牌都在纷纷使用,在修护细胞光损伤、维护皮肤稳定上,效果显著。【依克托因Ectoin】是近几年的新兴成分,能够在进入皮肤之后,在蛋白质和DNA周围形成防护,降低紫外线对于皮肤细胞的伤害。【泛醇】有促进上表皮细胞修护的作用,也是舒缓维稳的一把好手。这几个成分配合起来,在使用芥末精华的时候,能够降低皮肤不耐受风险,减缓刺激。

放弃优渥工作的创始人

【基础颜究】创立于2018年,创始人是三亩大叔。【基础颜究】对待产品时的用心程度,是在这个浮躁的大环境下,难得的固执和严谨,每一颗原料的选择都布满了心思。其实熟悉基础颜究的人,早就对这种情况不意外了,在没还有自创品牌的时候,【基础颜究】的公众号上,就充斥着这样的认真。三亩大叔曾是强生集团的研发经理,有15年的研发经验,三亩大叔也曾以为自己会一直做下去,直到2015年。2015年,热爱文字的三亩大叔注意到了微信公众号。从学生时代就保有写作习惯的他提起了兴趣,建立了个人公众号。那个时候的公众号,还不是现在的基础颜究。从那时开始,三亩大叔在工作之余写下自己想记录和分享的文字。有时候是阅读随笔,有时候是心得感悟,有时候,是一些和护肤有关的专业知识,这些专业信息,在以前,是用户们远远无法触碰到的。

写着写着,他突然发现,自己的公众号里聚集了一大批对护肤有困惑的人。和这些人沟通的时候,也更加打开了曾经他不曾注意的一角,原来真正的用户,对护肤有那么多误解,信息来源那么不靠谱。“用vc是需要关灯的”“面膜是需要天天敷的”“洗面奶是要强清洁的”,这些离谱到极点的话,不知道坑了多少人,不知道有多少人的脸,就是这样陷入了恶性循环。他不禁反思起自己这些年的工作,“研发人员与用户之间,隔着一条沟,实验室里的人,不知道商场里的人在想什么”,三亩大叔这样想。于是,他决定不再把写公众号当作一个单纯的爱好,而是将它作为载体,把更多关于护肤以及护肤品的真相披露在消费者眼前,把科学护肤的理念传播下去,让更多人回到科学的正轨上来,及时止损,挽救脸,也挽救钱包。越做就越投入,2016年,三亩大叔做了一个重大决定,离开强生,全身心的投入到护肤科普上来。

一个人的力量总觉得不够,后来他又找到几个曾经在强生一起共事过的志同道合的老同事们,说服他们加入自己的队伍,其中就有有点毒舌但对待科学严谨到固执的小圃。后来的所有产品研发,核心力量都来自于小圃。

“当决定要开发产品的时候,我最想要的人就是小圃,在我认识的人中,他应该不算是最学识渊博的,但却是最让我有信任感的。我相信他的固执和偏执,会让他无法允许一款辜负消费者的产品,从我们这里走出去。”在大家的共同努力下,短短两年的时间,公众号积累了60w粉丝,三亩大叔和小圃,也成了护肤自媒体平台里,备受尊重的权威人物。

但创业之路总是要有些坎坷,2018年,因为一些变故,三亩大叔和小圃忍痛放弃了自己一个字一个字写出来的公众号,放弃了曾经创立的品牌和研发的产品,带着核心内容团队,离开了。离开的同时,他们也带着卷土重来的决心,于是,从0开始,再次创立【基础颜究】。

“我们想过,这时候已经不是当初那个公众号的鼎盛时期,也许我们并不能成功,但是反复讨论,左思右想,还是想做这个事,把护肤科普做下去,那些等我们回来的读者,也在等这一天。我们这群人就是这样,有点任性,南墙硬不硬,都得撞一撞”。

2018年5月13号,【基础颜究】发表了第一篇文章。到今天,一年多的时间,【基础颜究】的粉丝,达到了45万。

“我拜访很多媒体行业的资深前辈后,他们很多人都说,你们这个号能做起来,真的是奇迹”。确实,配方师做主笔、科学知识做主体的文章,很多时候都显得不太“接地气”,艰涩难懂,但不知道为什么,就是有那么一批读者,把【基础颜究】的文章当功课一样,就那么一点一点,一天一天的读下去。

「尽管我们对护肤的科学知识,并不能达到大叔这么深刻的了解,但真科学就不怕争议的态度,和脸上获得的结果,告诉我谁是值得信任的人,大叔,真的很谢谢你,这么多年,还在写下去。”」

在基础颜究的留言板上,我们看到这样一条留言。

(本文系onlylady独家原创内容,未经允许不得转载)
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